In Mitteleuropa und somit auch in Deutschland ist zu beobachten, dass private Gärten immer kleiner und vor allem pflegeleichter werden. Ein weiterer Trend besteht darin, dass bei der Neuanlage mehr befestigte Flächen mit Steinen Verwendung finden. Die Rasenflächen werden dagegen i. d. R. kleiner, sollen dafür aber gepflegter aussehen.
Vor diesem Hintergrund ist es nicht verwunderlich, dass auch die Hersteller von Gartengeräten verstärkt auf elektrisch betriebene Mäher setzen, die ohne das lästige Stromkabel auskommen. Die Entwicklungen der letzten Jahre, insbesondere in der Akkutechnik, erlauben es, hohe Leistungsdichten, wie sie z. B. mit Lithium Ionen-Akkus zu erreichen sind, auf Rasenmäher zu übertragen und diese dadurch mit ausreichenden Leistungsreserven zu betreiben. Die Preise für diese Akkus sind in den letzten Jahren zunehmend gefallen, sodass es für viele Verbraucher interessant wird, sich einen akkubetriebenen Mäher anzuschaffen.
Die Auswertung der zurückgesandten Marktfragebögen und die Recherche im Vorfeld zu diesem Artikel haben wieder einmal bestätigt, dass der Markt in diesem Segment in den nächsten drei Jahren weiter als „stark steigend“ eingeschätzt wird. Die steigende Marktdurchdringung wird, so zeigte die Auswertung ebenfalls, vor allem mit neuen Gerätetechniken, sowie einer zunehmenden Anzahl neuer Anbieter begründet. Weiterhin wurde angegeben, dass die größere Bekanntheit dieser Geräte und das Zutrauen zur Zuverlässigkeit der relativ neuen Technik einen entscheidenden Einfluss auf die höheren Verkaufszahlen gehabt haben.
Rolle des Motoristen
Die Hersteller gehen überwiegend weiter davon aus, dass solche „spezialisierten“ Mäher“ wie bisher auch, eher im Fachhandel gekauft werden. Der Kunde möchte diese Maschinen lieber dort kaufen, wo er persönlich beraten wird. Außerdem möchte er genau wissen, welches Gerät er erwerben soll, wie es funktioniert und welche Besonderheiten beim Betrieb zu beachten sind. Diese Angaben bestätigen ein weiteres Mal, dass kompetente Beratung und zuverlässiger Service eindeutige Vorteile sind, die nur Motoristen und Galabauer in ausreichendem Umfang bieten können.
Robotermäher - Ertragreich und übersichtlich
Der Umsatz mit Robotermähern ist in den letzten Jahren stark gestiegen. Auch in der Zukunft erwarten die Hersteller eine weiter stark steigende Marktentwicklung. Die wenigen Herstellerfirmen setzen bei der Konzeption ihrer Maschinen auf unterschiedliche Strategien und Arbeitsweisen. Während die meisten mit „zufälligen“ Bewegungsmustern arbeiten um eine möglichst gute Abdeckung der Rasenfläche zu erreichen, arbeiten andere mit Kombinationen aus lokalen Bewegungsmustern und zufälliger Anordnung. Lediglich ein Anbieter ist nach unserer Information in der Lage, auf Teilflächen in Bahnen zu mähen.
Installation - der Faktor
Die Kunden, die Robotermäher kaufen, wünschen sich auch bei diesen Mähern eine kompetente Beratung, weil nicht nur der Roboter, sondern auch die Installation einen entscheidenden Einfluss auf die Funktion des kompletten Systems hat. Für den Fachhändler ist der Vertrieb in zweifacher Hinsicht wichtig: zum einen sind die Händlermargen für Robotermäher relativ hoch und zum anderen können hier umfangreiche Zusatzgeschäfte mit der Installation und dem Verlegen des bei allen Systemen verwendeten Schleifenkabels getätigt werden. Bei einigen Herstellern ist zudem ein umfangreiches Zubehör wie z. B. Garagen in unterschiedlichster Ausführung erhältlich. Findige Motoristen bieten zusätzlich personalisierte Ausführungen an, die auf Kundenwunsch mit speziellen Lackierungen und Airbrush- Gestaltungen verändert werden.
Bei den Robotermähern ist weiterhin eine intensive Kundenbindung möglich, da die Hersteller einen Winterservice befürworten und unterstützen. Dieser Winterservice, gegebenenfalls verbunden mit einem Hol- und Bring-Service, kann gerade in der umsatzarmen Winterzeit für zusätzliche Umsätze sorgen.
Apps und andere Neuerungen
Wenden wir uns nun den Neuheiten der Hersteller zu, die sie im Bereich der autonom arbeitenden Rasenmäher anbieten. Auch hier tendiert der Markt zur Steuerung möglichst vieler Funktionen mit dem Smartphone. Diese Möglichkeit nutzen nach unseren Informationen bereits fünf Hersteller. Hier ist der Motorist gefordert, sich tiefer mit der Thematik zu befassen, um seinen Kunden auch in dieser Richtung Hilfestellung geben zu können.
MV
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