Elektrisches Rasenmähen erfreut sich in Deutschland seit Generationen allseitiger Beliebtheit. Verkauft werden aber meist nur kleine 30 cm-Mäher. Größere Grundstücke werden entweder mit großen Elektromähern gemäht, bei denen dann das Kabel stört, oder es wird mit Benzinmähern gemäht. Aber in den letzten sieben bis acht Jahren hat Neues Einzug gehalten und ein Umdenken hat stattgefunden. Der Fokus beim Verbraucher liegt heute eindeutig bei Akku- und Robotermähern.
Durch die ständige Verbesserung der Akkutechnologie gibt es heute sehr leistungsfähige Akku-Rasenmäher mit denen Flächen bis 700 m² mit einer Akkuladung schnell und sauber abgemäht werden können. Darüber hinaus bieten einige Hersteller Wechselakkusysteme an, mit deren Hilfe es sogar möglich ist, mehrere Stunden durchgehend zu mähen. Aber auch der beste handgeführte Akkumäher braucht eine Bedienperson, und wer keinen Sinn darin sieht, sein bisschen Freizeit mit Rasenmähen zu vertun, greift letztendlich zu einem Robotmäher.
Die haben ihr Nischendasein längst verlassen und generieren Umsatznachfrage, wie das Bier auf dem Oktoberfest. Kein Wunder also, dass sich das Angebot von ehemals einem Hersteller, dann auf drei und bis heute auf über 15 Anbieter erweitert hat - und ein Ende ist nicht abzusehen.
Einschätzungen zum Markt
Im Vertrieb hat der Fachhandel die Nase vorn. Auch das zeigen die Antworten der von uns befragten Hersteller und Importeure. Über 53 % des gesamten Umsatzes wird von Fachhändlern getätigt, 26 % über Baumärkte, nur 9 % über das Internet und der Rest über die verschiedensten Kanäle. Diese Zahlen wurden allerdings nicht getrennt nach handgeführten Akkumähern und Robotermähern ermittelt, sondern für beide Gruppen. Spezifiziert würde der Anteil beim Robotermäher-Verkauf im Fachhandel wahrscheinlich noch deutlich höher ausfallen. Denn der Kunde will in diesem Segment Beratung und auch Hilfe bei der Installation. Das ergeben auch die Erkenntnisse der Hersteller. Als Grund für den Verkaufserfolg des Handels sehen sie unisono die gute Qualität der Geräte und die gute Beratung des Verkäufers, der von seinem Produkt überzeugt sein muss. Dahinter kommen gleich das Komplettangebot sowie die Möglichkeit, dem Kunden auch die Installation anzubieten.
Der komplette Artikel erschien in MOTORIST 6/2013