Eine rasante Entwicklung auf dem Gerätesektor, die starke ausländische Konkurrenz und drastisch gesunkene Preise haben den Hochdruckreiniger von den Vertriebswegen her zu einem "flächendeckenden" Produkt werden lassen.
Heute kann man von einer Marktsättigung sprechen, bei der aber der Fachhandel mit Qualität und Service immer noch gute Verkaufschancen hat. Durch seinen rasanten Preisverfall ist der Kaltwasser-Hochdruckreiniger heute schon fast zu einem Standardprodukt eines modernen Haushaltes geworden. Seine Beliebtheit erklärt sich wohl dadurch, dass man bereits für wenig Geld recht anständige Geräte erhält, mit denen man vielfältige Reinigungsarbeiten ausführen kann. Schon Ende des letzten Jahrtausends sagte ein Marktkenner: Ein HD-Reiniger muss so günstig im Preis und so leicht zu bedienen sein, dass sich Jedermann ein solches Gerät kauft, egal ob er es tatsächlich braucht oder auch nicht. Hauptsache ist, er hat es und es steht im Keller oder in der Garage. Die wichtigen europäischen Hersteller auch von Markenprodukten kommen aus Deutschland und Italien, während China den Markt speziell mit kleinen und preisgünstigen Geräten überrollt.
Umweltaspekte
Nicht zu unterschätzen ist die ökologische Bilanz dieser Reiniger, denn mit dem hohen Wasserdruck bei geringer Wassermenge wird eine sehr hohe Reinigungskraft erzeugt. Dadurch kann i. d. R. auf chemische Keulen verzichtet werden. Leider sind die heutigen Marktstatistiken nur bedingt aussagefähig, da die Absatzzahlen der vielen Importe aus Fernost, die über Discounter und Großvermarkter angeboten werden, darin nicht enthalten sind. Schätzungsweise kann von einem jährlichen Volumen von rund 500.000 in Deutschland verkaufter Geräte mit einem Warenwert von 45 Mio. Euro in der Klasse 100 bis 150 bar Druck ausgegangen werden. Für 2010 rechnen die Experten mit einem konstanten Markt, für 2011 mit leichten Steigerungen. Bau- und Heimwerkermärkte sowie der Fachhandel verkaufen in Deutschland mit Abstand die meisten Hochdruckreiniger.
Fachhandelstrends
Für den Fachhändler lassen sich weiterhin positive Trends erkennen, die sein Sortiment und den Absatz beeinflussen. Die Leistungsklasse der "preisgünstigen" 230 V-Geräte bis 100 bar Druck ist fast vom Markt verschwunden. Sie entwickeln zwar einen ordentlichen Wasserdruck, aber oft können die Düsen diese Werte nicht halten. Die Geräte werden teilweise als "Spielzeug" betrachtet. Die früher dominante Klasse von 100 bis 120 bar wurde in den letzten Jahren etwas schwächer, denn es hat sich gezeigt, dass hier die Schmutzabtragleistung oft nicht ausreichend war. Deshalb hat sich der Trend zu leistungsstärkeren Geräten der Klasse 120 bis 150 bar fortgesetzt, die bei namhaften Anbietern bereits einen hohen technischen Ausrüstungsstandard bieten. Ab 150 bar Druck beginnen die professionellen Einsatzbereiche. Für den Verkauf speziell durch Motoristen bietet sich demnach besonders der Bereich von 120 bis 150 bar an. Bei diesen Geräten ist Beratung und Service bereits notwendig. Dies gilt auch für das Zubehör, das mit angeboten werden sollte. Beim Kauf ist wichtig, dass man seinen Blick gezielt auf Qualität, Markennamen, Verarbeitung, Reparaturfähigkeit, Ausstattung, Anschlüsse, exakte Leistungsangaben, Förder- und Wasserdurchlaufmengen pro Stunde und Sicherheit richtet. Außerdem muss man wissen, für was und für welche Einsatzzeit das Gerät benötigt wird und ob ein Warmwasserreiniger notwendig ist oder ein Kaltwassergerät ausreicht. Viele Anwender glauben immer noch, dass viel Druck viel hilft, dabei ist weniger oft mehr. Nur in den wenigsten Fällen werden mehr als 150 bar benötigt. Viel wichtiger ist eine saubere Druckeinstellung an der Lanze.
Immer kleinere Geräte
Die heutigen Warm- oder Kaltwasser-Reiniger sind ergonomisch im Design, ausgestattet mit Kunststoff- oder Metallgehäuse, trag- oder fahrbar und werden immer kompakter. Daneben wird immer mehr auf eine geringe Geräuschentwicklung geachtet sowie auf genügend Platz für die Unterbringung von Zubehör. Wassertanks sind entweder im Gerät integriert oder außen am Gerät mit Messstandsanzeiger sichtbar angebracht. Warmwasser-Reiniger haben einen eingebauten Brenner, der das kalte Wasser aufheizt. Auf Grund der aufwendigeren Konstruktion und des damit verbundenen höheren Preises haben diese Geräte bis jetzt nicht die große Käuferschicht bei privaten Nutzern finden können. Diese Geräte sind z. T. mobiler geworden und durch ein stehendes Design platzsparender. Kaltwasser-Reiniger erzeugen selbst kein warmes Wasser, aber zur Verbesserung der Reinigungskraft kann warmes Wasser zugeführt werden. Die Hochdruckpumpe, das Herzstück und Druckerzeuger eines HD-Reinigers, ist je nach Produkt entweder eine Reihenkolben-, Membran- oder Axial-Pumpe, horizontal oder vertikal angeordnet. Die Kolben sind in Keramik, Edelstahl oder Messing gehalten. Die Werkstoffe wurden weitestgehend optimiert und bei preisgünstigen Geräten auf eine Laufzeit von 140 bis 150 h ausgelegt. Für einen Privatmann ist das viel, für einen Dauernutzer aber viel zu wenig. So hat sich im Laufe der letzten Jahre eine ungeheure Typenvielfalt bei den Hochdruckreinigern gebildet, die auch für Fachleute oftmals nicht mehr durchschaubar ist. In dieser Unübersichtlichkeit benötigt der Kunde deshalb noch mehr Orientierung und Beratung was er beides kompetent nur im Fachhandel geboten bekommt. Daneben sind entsprechendes Zubehör und auch die Verfügbarkeit von Ersatzteilen wichtig im Verkauf. Markenprodukte bieten i. d. R. bereits serienmäßig ein umfangreiches Zubehörprogramm. Doch gibt es noch viele zusätzliche Sonderausstattungen wie roll- und knickbare Zuleitungs- oder Knickspiralschläuche, Schlauch- und Kabeltrommeln, spezielle Sprühlanzen mit optimalen Arbeitswinkeln oder Winkelstrahl, ergonomisch gestaltete Sprüh- und Spritzpistolen, spezielle Hochdruck- und Schaumdüsen, rotierende Bürstenköpfe oder Dreckfräsen, Hochdruck-Waschbürsten oder auch Gartenmöbelbürsten und Gerätewandhalterungen. Auch verschiedene Reinigungsmittel sind in diesem Bereich noch interessante Verkaufsartikel für den Handel. Außerdem sollte der Motorist Hinweise über Wartung und Pflege der Geräte ebenso bereithalten wie ausreichende Informationen über Handhabung, Servicestationen und verfügbare Ersatzteile.
Neuheiten
Nachstehend möchten wir über einige Marktneuheiten bei Hochdruckreinigern informieren:
Bosch hat sein Programm um die vierrädrigen Horizontal-Einsteiger-Modelle Aquatak GO/Go Plus erweitert. Außerdem neu im Markt ist die Aquatak-Clic-Reihe mit 4-in-1-Jet-Lanze.
Comet hat neu den 120 bar Kaltreiniger X-Star, den Heißwasserreiniger für Semi-Profis Scout 135/150, die mobil und stationär einsetzbaren Reiniger Static 1700 und 1900 sowie den KS Extra 1700 mit direkt an den E-Motor gekoppelter Axialkolbenpumpe. Ferner wurden der 150-bar-Reiniger KSM 1480 und die vertikal arbeitenden KL 1400 und 1600 eingeführt.
Idrobase hat den Autoreiniger Idro Bella mit Schaumreinigersystem in den Markt eingeführt.
IP Gansow bedient mit den Kaltwassergeräten Evolution X 3 PDS-1919M Plus (130 bar) und Evolution X 3 PDS-2660 T Plus (190 bar) den gewerblichen Bereich.
IPC Portotecnica hat seine Gerätepalette mit dem vertikalen Kaltwassergerät HDR G 150 x Power mit Total-Stop-Fernsteuerung und verstellbarem Kopf für Hoch-/Niederdruck verstärkt.
Kärcher hat in der letzten Zeit eine Vielzahl von Neuentwicklungen vorgestellt. So den vierrädrigen 2.20 M, die besonders leisen K 3.000 und K 4.000 Eco Silent mit wassergekühltem, gekapselten Motor, die X-Range oder die Jubilee Geräte 2009 und 2010 mit Flächen- und Rohrreiniger-Set. Dazu kommt der beheizte HDS 5/11 U in der Einstiegsklasse für Gewerbetreibende.
Kränzle hat seine K-1000-Serie durch die Serie K 2000 mit sechs Modellen und stufenlos regelbaren Arbeitsdrücken von 30 bis 180 bar erweitert. Das einteilige, geländegängige und treppentaugliche Roto-Mold-Fahrgestell besteht aus einer Einheit, das den E-Motor und die Pumpe wie einen Überrollbügel umschließt.
Lavorwash präsentiert das neue Kaltwasser-Modell Tormenta 28. Es hat einen integrierten Reinigungsmitteltank und ein integriertes By-Pass-Ventil.
Nilfisk-Alto zeigt hohe Innovationsbereitschaft mit der Einführung neuer Reiniger- Modelle der Reihen Excellent, Compact, Neptun, Pro und Poseidon in den Markt. Gleichzeitig wurde für die Reiniger der Serien Pro und Poseidon neues Zubehör vorgestellt.
Ryobi stellt den manövrierbaren DeckMate 2in1 Hoch- und Flächenreiniger (ähnlich einem Staubsauger) vor. Unter dem Reinigungsdeck arbeiten zwei rotierende Hochdruckdüsen für die Untergrundreinigung und mit einer Hochdrucklanze kann getrennt arbeitend eine Strahlreinigung vorgenommen werden.
Von Oertzen entwickelte für den Profibereich den Kaltwasserreiniger Profi 314. Ein sorgfältig ausgewähltes Zubehörprogramm gehört zur Standardausstattung.
Stihl bietet jetzt für die Typen RE 271 Plus und RE 661Plus Profi-Spritzeinrichtungen, die durch reduzierte Auslöse- und Haltekräfte den Wasserstrahl leichter freigeben. Sie lassen sich durch eine neue serienmäßige Druck-/Mengenregelung genau auf die Reinigungsaufgaben abstimmen.
Wilms stellt mit dem Modell Mini-Jet KW 125 (120 bar) sein kleinstes mobiles Kaltwassergerät für Profis und Heimwerker vor. Mit dem Heißwassergerät Star-Jet HW 9115 hat man Wünsche von Profis berücksichtigt und ein handliches und leicht zu transportierendes Gerät mit integriertem Heizöltank und Reinigungsmittel entwickelt.
Herstellernachweis
Bosch, 70771 Leinfelden
Comet, 30459 Hannover
Idrobase, I-35010 Borgoricco
IP Gansow, 59065 Hamm
IPC Portotecnica,
I-30026 Summaga di Portogruaro
Kärcher, 71364 Winnenden
Kränzle, 33605 Bielefeld
Lavorwash, I-46020 Pregognaga
Nilfisk-Alto, 89287 Bellenberg
von Oertzen, 22949 Ammersbeck
Ryobi, 40724 Hilden
Stihl, 64807 Dieburg
Wilms, 41238 Mönchengladbach
Fazit
- Der stabile Hochdruckreinigermarkt ist für den Fachhandel noch immer ein interessanter Zusatzmarkt.
- Die ökologische Rechnung fällt bei HD-Reinigern positiv aus.
- Die Geräte, den täglichen Reinigungsaufgaben durch individuelle Kundenlösungen angepasst, ersparen sehr viel Zeit und Kosten.
- Sie sind ergonomisch gestaltet und leicht in der Handhabung.
- Damit aber der Motorist noch erfolgreicher verkaufen kann, müsste seitens der Hersteller und Händler noch mehr an der Präsentation der Geräte getan werden.