Mittlerweile ist nahezu jede Variation von Holzspaltern am Markt erhältlich. Von kleinen "Hobbyspaltern", die vor allem in Bau- und Heimwerkermärkten vertrieben werden, bis hin zu echten Powermaschinen, die teil- oder vollautomatisch operieren, wird eigentlich jedes Segment von Herstellerseite abgedeckt.
Innovationen spielen sich eigentlich nur noch in kleinsten Verbesserungen ab. Die Geräte sind aufgrund der jahrelangen Bemühungen der Hersteller immer sicherer und komfortabler geworden. Die Erhöhung der Sicherheitsstandards wurde durch die restriktiven gesetzlichen Regelungen der letzten Jahre erzwungen. Beleg dafür sind die aktuell deutlich gesunkenen Unfallzahlen. Brechende Schweißnähte und verbogene Bauteile gehören größtenteils der Vergangenheit an. Nur im Einstiegssegment kommt so etwas gelegentlich noch vor. Doch die namhaften Hersteller möchten sich ihr Markenimage nicht zerstören lassen und achten deshalb sorgfältig auf eine solide Ausführung. Das wiederum schließt aber nicht aus, dass durch missbräuchliche Anwendung oder Überlastung Schäden entstehen können. Die solide Verarbeitung schlägt sich in der Regel im höheren Preis für den Käufer, aber
auch in einer besseren Marge für den Händler nieder.
Situation am Markt
Bei unseren, an die Anbieter von Holzspaltern ausgesendeten Fragebogen haben wir u. a. nach deren Einschätzung des Marktes und dessen Entwicklung gefragt. Diese schätzen Bedarf, Nachfrage und die zukünftige Entwicklung für die nächste Saison überwiegend gleichbleibend ein, wobei einige auch von sinkenden Verkaufszahlen ausgehen. Weiterhin wurde von manchen der Markt als "sehr voll" und teilweise als "unübersichtlich" charakterisiert. Daneben gibt es durchaus positive Sichtweisen des Marktes, wie folgende Antwort anschaulich belegt: "Wir erwarten ähnlich hohe Umsätze wie in den letzten zwei Jahren." Dies kann durchaus als Zeichen für ein gutes, solides und erfolgreiches Geschäft gewertet werden. Einen weiteren Einfluss auf den Markt haben ganz bestimmt auch noch die massenhaft aus Fernost importierten Dumpingpreis-Spalter.
Zusammenspiel mit anderen Produkten
Bei einer weiteren Frage wollten wir wissen, ob es Zusammenhänge zwischen dem Verkauf von Holzspaltern in Kombination mit anderen Brennholz verarbeitenden Maschinen gibt. Wir fragten dazu: "Besteht zwischen dem Verkauf einer Motorsäge und einem Holzspalter ein direkter Zusammenhang?" Die Antworten auf diese Frage fielen durchaus unterschiedlich aus. So wird z.B. für die Käufer kleinerer Spalter das Angebot von Motorsägen von Interesse sein, während die etwas größeren Geräte oftmals im Zusammenhang mit Brennholzkreissägen verkauft werden.
Auf diese Zusammenhänge sollte der Motorist beim Verkaufsgespräch hinweisen, um die Chance zu bekommen, zusätzliche Umsätze zu generieren.
Beispielsweise sollte erfragt werden, ob das Holz bereits abgelängt ist. Ist dies nicht der Fall, sollte für dünnere Stämme eine Brennholzkreissäge ins Gespräch kommen, bei stärkeren eine Motorsäge.
Auch das Geschäft mit entsprechendem Zubehör sollte nicht vernachlässigt werden. Beispielhaft kann hier das Spaltkreuz genannt werden. Besonders bei 110-cm-Spaltern, die aber nur einen Hubzylinder für 55 cm verwenden, macht sich ein solcher Spaltkeil bezahlt. Er spreizt den Stamm so weit auf, dass auch zähes Holz auf der ganzen Länge aufgerissen wird.
Verleihgeschäft
Ein weiterer Punkt unserer Abfrage war die Bedeutung des Verleihs von Holzspaltern. Laut Anbieterangaben hat dessen Bedeutung stark nachgelassen, außer wenn er über Vereinigungen wie Maschinenringe und dergleichen organisiert wird.
Unserem praktischen Marktwissen nach haben fast die Hälfte der Motoristen, die
das Verleihgeschäft betreiben, auch Holzspalter im Mietsortiment. Dann erzielt man zum einen Einnahmen aus dem Verleih,
zum anderen durch den Verkauf der Gebrauchtgeräte weiteren Umsatz. Außerdem gibt es immer wieder Kunden, die durch
das Leihen und Arbeiten mit einer Maschine zum Kauf eines neuen Gerätes animiert werden.
Einschätzungen der Hersteller
Zuletzt haben wir die Hersteller gebeten, uns ihre Neuheiten und Produktänderungen vorzustellen, mit denen sie in die neue Saison gehen werden.
Die Al-Ko-Modelle LHS 6000 und LHS 7000 wurden mit einer neuen Tischverriegelung ausgestattet.
AFS 43 nennt Atika ihr einfachstes Modell, bei dem mit dem Fuß gepumpt wird und bis zu 43 cm lange Holzstücke gespalten werden können. Der Hersteller gibt an, dass das Gerät für abgelagertes Weichholz ohne Aststücke geeignet ist.
Bei Ballario & Forestello aus Italien wurde das Design des Holzspalters Balfor A 18 V 1000 überarbeitet, um Gebrauchstauglichkeit und Arbeitsschnelligkeit zu verbessern. Weitere Neuerungen sind die verstellbare Dreipunkt-Kupplung und der größere Tank. Der linke Bedienhebel wurde beweglich gestaltet, um auch ungleichmäßig gewachsene
Stämme während des Spaltens festhalten zu können.
Die Modelle A 18 und A 25 sind mit einer Forstseilwinde mit automatischer Abrollvorrichtung ausgestattet, die auch nachträglich montiert werden kann. Diese Vorrichtung ist wahlweise mit Funksteuerung erhältlich.
Die neuen Holzspalter der Serie SPL 1200 von Emak sind laut Anbieter "auf die Bedürfnisse anspruchsvoller Anwender abgestimmt". Verarbeitet werden Stämme bis 110 cm Höhe. Zapfwelle sowie Drehstrommotor sind die beiden Antriebsversionen.
Die drei Modelle der OM-Serie werden für semiprofessionellen Einsatz empfohlen. Durch die Möglichkeit einer neigbaren Maschinenachse (Modelle SPL 910 T und SPL 910 SC) soll das Beladen mit Stämmen erleichtert werden.
HMG Hess hat seine Holzspalter der Serie HSP 10 M, HSP 13 M, HSP 16 M und HSP 20 M weiterentwickelt. Er bietet diese Modelle inzwischen auch mit Benzinmotor, einer hydraulischen Stammhebeeinrichtung und mit einem speziellen Fahrwerk an.
Die Spalter haben eine neu entwickelte Sicherheits-Zweihandschaltung. Mit dem neuen System kann Meter- sowie Kurzholz universell zentriert werden. Die serienmäßigen Holzablegebügel fangen das gespaltene Holz auf und dienen zur Ablage von Holzstücken für weitere Spaltvorgänge.
Husqvarna Deutschland bietet insgesamt 17 Modelle mit Spaltkräften von 13 bis 22 t an. Die Spalter der Serie Diavolik sind in der Lage, Stammstücke bis zu 124 cm Länge zu spalten.
Der Holzspalter Farmer MultiUse kann sowohl vertikal als auch horizontal bedient werden. Hier sind eine Spaltleistung von 13t und zwei Spaltgeschwindigkeiten serienmäßig. Seitliche Schutzvorrichtungen zum Spalten in senkrechter Position sind ebenso angebaut wie Führungen zum Zentrieren beim Arbeiten in liegender Position. Er ist mit einem Fahrgestell zum Fahren auf öffentlichen Straßen ausgestattet.
Kendt hat seine Modelle der Reihe Pro Line7 nun für bodentiefes Spalten ausgestattet. In Verbindung mit der dreifachen Tischhöhenverstellung sind Spaltlängen von 55, 80, 105 und 130 cm machbar. Mit der bodennahen Auflage können auch dicke Stämme oder Wurzelstöcke gespalten werden.
Das JIM´s Holzspaltgerät ist ein mobiles Gerät, montiert auf dem Fahrgestell eines Autoanhängers und angetrieben von einem Honda-Benzinmotor. Dies kann eine interessante Alternative für Kunden sein, die relativ viel Brennholz bearbeiten, aber dennoch nicht über einen Traktor mit entsprechender Schlepperhydraulik verfügen.
Motec hat seit März 2010 fünf neue Spalter unter der Bezeichnung Prescott im Programm. Sie bieten eine preisgünstigere Alternative zu den bisher verfügbaren Standardmodellen.
Das Nachwuchsmodell SplitMaster 20 von Posch verfügt über eine Spaltkraft von 20 t und ist mit dem Easy-System ausgestattet. Das Prinzip dieser Entwicklung basiert auf einem speziellen Vierfach-Spaltmesser, das den Stamm in vier Teile spaltet. Die unten liegenden Teile haben nach dem Spaltvorgang bereits die richtige Größe. Die oberen Scheite werden mit einem Rückehaken (Einhand-Sappie) von den "Flügeln" des Spaltmessers zurückgezogen und anschließend noch einmal gespalten. Dieser Vorgang erfolgt so lange, bis sie die ideale Größe erreicht haben. Zusätzlich sind die Spalter serienmäßig mit der Autospeed-Funktion, einer druckgeregelten Umschaltfunktion zwischen den Vorlaufgeschwindigkeiten ausgestattet.
Scheppach hat seine Produktpalette von Brennholzspaltern mit größeren und leistungsfähigeren Modellen erweitert. Die Hydraulikspalter der Ox-7-Baureihe sind für den Betrieb im Forst sowie auf dem Hof konzipiert. Den Meterholzspalter gibt es in drei Basismodellen mit einer Spaltkraft von 10/13/16 t
wahlweise mit Drehstrommotor, Gelenkwellenantrieb oder als Kombi-Ausführung. Die patentierte Rücklaufarretierung lässt das Spaltmessers an jeder beliebigen Stelle stoppen und spart damit Zeit beim Spalten von kurzen Stämmen. Eine weitere Besonderheit ist ein Haltedorn am Spaltmesser zum Fixieren des Spaltgutes.
Telsnigs neuestes Modell mit der Bezeichnung PS 18110 Z hat als Besonderheit einen durch wechselbare Lagerplatten geführten Spaltturm. Er soll deshalb nahezu verschleißfrei arbeiten, was zu einer höheren Lebensdauer der Maschine führt. Als zusätzliche Besonderheit verfügt der Spalter über einen zusätzlichen Arm mit Kralle zur besseren Fixierung großer Stücke.
Vielitz baut seit kurzer Zeit seine Geräte noch stabiler und damit auch schwerer. Der Hersteller teilt unsere Meinung, dass dies gerade bei Holzspaltern wichtig ist. Der große, stehende 18 t-Holzspalter wiegt deshalb 670 kg; alle stehenden Geräte verfügen mittlerweile über eine serienmäßige Ladevorrichtung.
Der Hersteller hat sich übrigens ganz aus dem Bereich der Spaltkraft unter 9 t verabschiedet. Nach seiner Meinung ist dieses Segment zu stark von Baumarktgeräten dominiert.
Widl Euro-Trade hat Brennholzsägen, Sägeblätter und Holzspalter in seinem Verkaufsprogramm. Die Topfix-Spalter verfügen über eine V-förmige Holzauflage, die ein seitliches Wegkippen des Holzes während des Spaltvorgangs verhindert.
Fazit
- Der Markt für Holzspalter ist unverändert vorhanden.
- Nach den Boomjahren, in denen heizölpreisbedingt die Stückzahlen nach oben und anschließend die Preise durch Billigimporte nach unten gegangen sind, scheint sich nun eine Beruhigung des Marktes abzuzeichnen.
- Bei den Herstellern herrscht überwiegend Zuversicht über die Zukunftsaussichten des Gesamtmarktes.
- Bemerkbar macht sich das in weiteren Investitionen in neue Geräte und Detailverbesserungen an den Produkten.
- Wie die Hersteller sollte der Motorist versuchen, in einer eigenen Nische Geräte anzubieten, die von seinen Kunden nach wie vor benötigt werden.
- Gerade in der umsatzärmeren Zeit des Motoristen wird das Holz geschlagen und weiterverarbeitet.
- Holzspalter eröffnen immer noch die Möglichkeit auf Umsätze und Erträge.