Der Ersatzteilmarkt erhält Zuwachs. Bereits seit September 2024 streckt der polnische Anbieter Partner seine Fühler nach Deutschland aus – und verbucht bereits erste Vertriebserfolge.
Schnelldreher in solider Qualität zu günstigen Preisen: Darauf basiert das Geschäftsmodell von Partner Parts. Bereits seit 1993 ist das polnische Unternehmen Partner SP. z o.o. mit heutigem Sitz in Breslau am Markt, zunächst als polnischer Vertreter der Produktmarke Partner. Kerngeschäft war seinerzeit der Verkauf von Garten- und Forstmaschinen. Mitte der neunziger Jahre beendete man dies und fokussiert sich seither auf den Vertrieb von Ersatzteilen und Zubehör für Garten-, Forst- und Baugeräte. Zu den Abnehmern von Partner Parts zählten zunächst Distributoren in ganz Europa. Im Heimatland Polen nimmt man für sich die Marktführerschaft im Teilegeschäft in Anspruch.
Schnelldreher für Preisbewusste
Das Sortiment umfasst rund 7.000 Artikel, die Partner nach eigener Aussage stets an Lager haben möchte, darunter vor allem Schnelldreher wie Teile für Mäher, Rasentrimmer, Sägemaschinen und Motoren, ebenso vollständige Motoren der Fabrikate Briggs & Stratton, Honda, Rato, Ducar, Loncin und Zhongshen. Seit 2012 gibt es außerdem eine eigene Produktlinie unter dem Namen Nevada. Attraktiv macht man sich durch die Preispolitik. Demnach kalkuliert Partner auf Basis der eigenen Einkaufspreise, was die gehandelten Teile im Vergleich zum deutschen Marktpreis teils deutlich günstiger macht. Hinsichtlich der Belieferung setzt man auf Vorratsbestellungen. Die übliche Lieferdauer beträgt drei Tage, die Frachtfreigrenze liegt bei 250 Euro, der Normalpreis pro Einzelbestellung bei 25 Euro. Auch dies soll der günstigen Kostenstruktur zugutekommen, wie Markus Sauer erklärt, der mit seiner Firma Sauer Sales GmbH in Dettingen/Erms als deutscher Vertriebsarm fungiert. Als ehemaliger Mitarbeiter von Ratioparts und zuvor Granit und Echo Motorgeräte kennt dieser die Branche und ist schon jetzt positiv vom Partner-Markteintritt überrascht. Schon in den ersten Monaten habe man sehr gute Vertriebserfolge erzielt und einige entscheidende Händler beliefern können. Seit dem ersten Januar ist Partner zudem in ersten Einkaufsgemeinschaften vertreten. Nun will man Schritt für Schritt weitergehen. Nächster Meilenstein ist die Präsenz auf der demopark im Juni, heisst es.
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