Das breite Angebot an Profihäckslern und die Vielzahl an Technologien und Herstellern ermöglicht den Motoristen ein auf ihre Kunden zugeschnittenes Gerät zu finden. Die fachkundige Beratung der Fachhändler ist bei der Auswahl der Geräte notwendig und entscheidend, um erfolgreich in dem hart umkämpften Markt zu bestehen. Das Marktwachstum wird seitens der Hersteller als stagnierend eingeschätzt.
Die gestiegene Bedeutung von Hackschnitzeln als Energieträger konnte den Absatz von Profihäckslern nicht steigern. Die Kompostierung wird zunehmend kostenlos von Kompostplätzen übernommen. Dafür wächst das Verleihgeschäft. Alle Faktoren zusammengenommen haben dazu geführt, dass die im letzten Jahr erwartete Steigerung der Verkäufe von Profihäckslern nicht eingetreten ist.
Trotzdem haben einige Hersteller ihr Programm erweitert und umfangreiche Modellpflegemaßnahmen durchgeführt. Hintergrund ist sicher auch, für den hart umkämpften Markt noch besser gerüstet zu sein.
Bei der Überarbeitung der Maschinen wurde besonderer Wert auf folgende Punkte gelegt:
- höhere Sicherheit für das Bedienpersonal
- bessere Vibrationsdämmung
- geringerer Energieverbrauch
- ergonomische Beschickung
- bis zu 360° schwenkbare Ausblasrohre
- verschleißfestere Messer
Für den Motoristen ist daher der Beratungsbedarf gestiegen. Daneben werden Finanzierungs- und Mietangebote für einen erfolgreichen Händler immer wichtiger.
Fazit
- Die Wachstumschancen für Häcksler sind derzeit begrenzt.
- Dies führt zu einem agressiven Wettbewerb unter den Herstellern.
- Die verbleibenden Hersteller wollen mit neuen Maschinenkonzepten ihre Marktanteile für die Zukunft sichern.
- Die Verschiebung zu Hackmaterial als Brennstoff ist eingetreten und führt zu leistungsstärkeren Geräten.
- Die Kompostierung bleibt ein schwieriges Geschäft.
Für den erfolgreichen Händler sind und bleiben Beratung, Finanzierung und Leasing die Schlüssel zum Erfolg.
Der Artikel hier mit den wichtigsten Passagen ist in MOTORIST 5/2012 erschienen.