Unter dem Motto „Erfolg entsteht im Wir und Jetzt. Gemeinsam.“ hat Stanley Black & Decker im Signal Iduna Park in Dortmund vor rund 200 Händlern ein starkes Signal gesetzt. So will man seine Marktbearbeitung noch konsequenter auf konkrete Gewerke, Anwendungen und die enge Zusammenarbeit mit dem Fachhandel ausrichten.
Die außergewöhnliche Stadionkulisse, die emotionale Inszenierung und die Hands-on-Stationen hätten dabei deutlich gemacht, worum es Stanley Black & Decker (SBD) geht: zuhören, gemeinsam weiterdenken und mit klaren Lösungen, neuen Impulsen und gezielten Investitionen näher an Handel und Profi-Anwender heranrücken. „Wir haben unsere Marktbearbeitung kritisch hinterfragt und zugleich festgehalten: Unsere Produkte sind seit jeher stark. Der entscheidende Hebel liegt deshalb vor allem darin, diese Stärken gemeinsam mit dem Fachhandel und den Profi-Anwendern noch besser zur Wirkung zu bringen“, so Jürgen Titz, Geschäftsführer und General Manager der Stanley Black & Decker Deutschland GmbH. „Genau daran arbeiten wir jetzt mit aller Konsequenz, mit dem Anspruch, für die Praxis noch relevanter zu werden.“
Orientierung erleichtern
Im Mittelpunkt stünde der Anspruch, Händlern und Profi-Handwerkern die Orientierung im Sortiment deutlich zu erleichtern. SBD ordnet seine Lösungen deshalb noch konsequenter entlang konkreter Gewerke und typischer Anwendungen. Dabei spielen Dewalt als führende Profi-Elektrowerkzeugmarke und Stanley als Spezialist für Handwerkzeuge eine zentrale Rolle. Beide sind gezielt auf die Anforderungen konkreter Gewerke ausgerichtet. Wie nah man dabei an der Praxis ist, unterstrich auch eine Talkrunde in Dortmund, bei der ein Zimmermann, ein Dachdecker, ein GaLaBauer und ein Bauunternehmer live auf der Bühne offen, ungefiltert und stellvertretend für die Kunden, die täglich im Fachhandel einkaufen, zu Wort kamen. Praxisnähe wurde zudem an sechs Hands-on-Stationen greifbar. Diese zeigten nicht nur Produkte, sondern auch Vermarktungskonzepte entlang der Anwendung.
Selbstkritische Analyse
Gleichzeitig stellt SBD den Fachhandel bewusst noch stärker in den Fokus. Auf Basis einer selbstkritischen Analyse sollen gezielte Marketing- und Sales-Aktivierungen den Handel im Abverkauf unterstützen, die Beratung stärken und die Vorteile der Lösungen noch besser am Point of Sale sichtbar machen. Dazu zählen gezielte Kampagnen, u.a. in Partnerschaft mit Borussia Dortmund und dem McLaren Formel-1-Team, gewerksspezifische Verkaufskonzepte sowie exklusive Aktivierungen, die Profi-Handwerker direkt zur Marke führen. Ein wichtiger Baustein sei hier die Entwicklungskompetenz am Standort Idstein – einem von drei weltweiten SBD-Entwicklungszentren, wo rund 100 Ingenieurinnen und Ingenieure an neuen Lösungen arbeiten. Unter dem Label „Engineered in Germany" präsentierten sie vor Ort, wie Marktfeedback und Anforderungen aus dem Fachhandel direkt in die Weiterentwicklung von Produkten einfließen. Auch mit weiteren Zahlen möchte SBD belegen, dass Innovation im Unternehmen kein Lippenbekenntnis ist. So bringt man weltweit jährlich mehr als 1.000 neue Produkte auf den Markt, davon 45 echte Weltneuheiten. Für 2027 seien allein für Dewalt 330 und für Stanley 100 Neuprodukte geplant.
Zeichen für Dialog und Nähe
Auch die Partnerschaft mit Borussia Dortmund stünde für mehr als ein Sponsoring – sie verbindet laut SBD zwei Marken, die dieselbe Haltung teilen: nie aufgeben, immer weiter, immer den Blick nach oben. So passte es denn auch, dass BVB-Legende Patrick Owomoyela als Moderator durch den Tag führte und BVB Geschäftsführer Carsten Cramer auf der Bühne über gemeinsame Werte sprach. Auch hier zeigte sich Titz selbstkritisch: „Partnerschaft heißt für uns nicht nur Zusammenarbeit im Vertrieb, sondern auch die Bereitschaft, uns selbst kritisch zu prüfen und gemeinsam besser zu werden. Wir investieren in diese Beziehung, weil wir überzeugt sind: Nur wenn wir die Anforderungen des Fachhandels und der Profi-Handwerker wirklich verstehen, können wir Lösungen schaffen, die im Alltag überzeugen."
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