Einen seltenen Gast konnte die Sümo eG in Neu-Ulm am 11. Februar in ihren Geschäftsräumen begrüßen. Gemeinsam mit Vertretern von Husqvarna Deutschland gab sich Pavel Hajman, President und CEO der Husqvarna Group, die Ehre.
Auf der Agenda des kleinen Gipfeltreffens standen Themen, die derzeit viele Husqvarna-Händler bewegen, etwa die aktuelle Wahrnehmung der Marke Husqvarna im deutschen Fachhandel und die strategische Ausrichtung des Fabrikats hinsichtlich dieser Vertriebsform in Deutschland. An dem intensiven Austausch nahmen neben Pavel Hajman auch Stephan Waldeis als Mitglied der europäischen Vertriebsleitung von Husqvarna, der kommissarische Vertriebsleiter für Deutschland Thorsten Helmers und Klaus Imbery als der für die Kooperation zuständige Key Account Manager teil. Von Seiten der Sümo waren Vertriebsvorstand Steffen Karsch, Finanzvorstand Dr. Patrick Paulitschek und Prokurist Stefan Günzer vertreten.
Klares Bekenntnis zum Fachhandel
Die Delegation der Husqvarna Group betonte überzeugend, dass Husqvarna als Premium-Marke den servicegebenden Fachhandel in Deutschland auch in Zukunft als mit Abstand wichtigsten Absatzkanal für ihre qualitativ hochwertigen Produkte ansieht. Dieses klare Bekenntnis untermauerte Hajman mit einem Verweis auf die Innovationsstärke der Marke, die sich in diesem Jahr durch eine große Bandbreite an Neuprodukten ausdrückt. Auch die personellen Veränderungen bei Husqvarna, die bei vielen Sümo-Händlern zu einer Verunsicherung geführt haben, wurden thematisiert. Husqvarna arbeitet demnach intensiv an einer Wiederbesetzung der Positionen des Country Managers, der derzeit kommissarisch durch Stephan Waldeis besetzt ist, sowie des Vertriebsleiters Deutschland, derzeit kommissarisch besetzt durch Thorsten Helmers. Noch im ersten Halbjahr 2025 möchte man hierzu konkrete Ergebnisse veröffentlichen.
Zusammenarbeit weiter stärken
Die Sümo betonte ihrerseits den Mehrwert genossenschaftlicher Kooperationen in der Forst- und Gartentechnikbranche und stellte dem seltenen Gast ihre Organisationsstruktur, ihre Grundwerte sowie die umfassenden Leistungen für die ihr angeschlossenen Fachhändler vor. Dazu zählen etwa Beratungsangebote in den Bereichen Unternehmensführung, Werkstatt- und Ersatzteilmanagement sowie Unternehmensnachfolge, aber auch umfassende Marketingaktivitäten und ein hauseigenes Webseitenkonzept. All diese Maßnahmen fördern das Hauptziel der Sümo, die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Mitglieder in einem sich rasch wandelnden wirtschaftlichen und technologischen Umfeld weiter zu stärken, hieß es. Einig waren sich die Teilnehmer der Gesprächsrunde, dass beiden Partnern eine entscheidende Rolle für den langfristigen Erfolg des servicegebenden Fachhandels in Deutschland zukommt und die Zusammenarbeit zwischen Husqvarna und der Sümo vor diesem Hintergrund weiter ausgebaut werden soll.
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