Am 28. Februar 2015 wurde in Köln im Zuge des 5. Motoristen-Kongresses erstmals der Unternehmerpreis „Motorist des Jahres“ verliehen. Bei der Premiere reichte ein Dutzend Motorgeräte-Fachhändler der Jury ihre Unterlagen ein. Gewinner des 1. Preises ist die Firma Klaus Reinhardt, Land- Forst und Gartentechnik mit Sitz in Sontra-Breitau. Zweiter wurde die Firma Werner Julmi GmbH, mit Sitz in Porta Westfalica. Den dritten Platz belegte die Orth Landtechnik GmbH, Odenthal.
Beim Motoristen-Kongress vor einem Jahr wurde der Unternehmerpreis, ein massiver weißer Marmorblock mit dem großen M in einem Kugellager, erstmals präsentiert. Danach lief dann das Bewerbungsverfahren von März bis Oktober 2014. Letztlich waren es dann genau ein Dutzend Bewerbungen, die eingereicht wurden.
Mit dem Preis möchte die Redaktion MOTORIST zukünftig jedes Jahr Motorgeräte-Fachhändler ehren, deren Betriebe einen besonders großen Schritt nach vorne gemacht haben, durch Service- oder Dienstleistungsangebote besonders erfolgreich waren oder sich durch innovative Ideen vom Wettbewerb unterscheiden konnten. Größe oder Markenzugehörigkeit ist kein Thema!
Eine unabhängige Jury entschied dann letztlich darüber, wer zu den Preisträgern gehörte. Die Dutzend Bewerbungen zeigten insgesamt einen hervorragenden Durchschnitt durch die Fachhandelslandschaft der Motoristen - und sie zeichneten sich, so die einhellige Meinung der Jury, ausnahmslos alle durch ein sehr hohes Niveau aus.
Der Siegerbetrieb
Der Siegerbetrieb hat eine typische Entwicklungsgeschichte für unsere Branche. 1924 gründet Andreas Reinhardt eine Schlosserei in Sontra. 1950 wird am neuen Firmensitz Breitau mit Landmaschinen begonnen. 1960 nach der Übernahme durch Heinrich Reinhardt werden die ersten Kettensägen und Brennholzsägen verkauft. 1999 eröffnet Klaus Reinhardt zum 75. Betriebsjubiläum den Fachmarkt für Land- Forst- und Gartentechnik und wird Gesellschafter. Aber ihm ist klar, dass er am Standort Breitau keine reelle Überlebenschance hat. 2011 greift er bei einer leerstehenden Molkerei zu, baut vieles um und eröffnet eine Zweigstelle in der Kreisstadt Eschwege – gleichzeitig einer der ganz wenigen Stihl-Referenzbetriebe. Heute werden neun Mitarbeiter beschäftigt, in den Berufen Bürokaufmann sowie Land- und Baumaschinenmechaniker wird ausgebildet.
Die Zahlen und Daten, die Reinhardt zum Preis eingereicht hat, haben die Jury jedenfalls beeindruckt. Aufbauend auf Land- Forst und Reinigungstechnik wird mit über 10 Marken zusammengearbeitet. Es besteht ein guter Mix der Umsatzverteilung sowie in der Kundenstruktur.
Bei den betrieblichen Kenndaten sind Umsatzsteigerungen in hohen zweistelligen Bereichen auch in schlechten Jahren - 2012/2013 - zu erkennen, der Anteil Service- und Ersatzteile konnte ebenfalls gesteigert werden. Der Kundenstamm wurde in den letzten drei Jahren verdreifacht. Und das mit einem Werbebudget, das bei 1,7 % des Umsatzes liegt. Eingesetzt wird das Geld in erster Linie für Postkarten und eigene Kundenanschreiben. Unterstützend wirken auch das eigene Empfehlungsmarketing, Motorsägenlehrgänge oder auch Profistammtische für verschiedene Zielgruppen.
Der selbst entworfene Anzeigenrahmen wird für alle Werbeauftritte genutzt, seien es Anzeigen, Visitenkarten, Anzeigetafeln, Plakate oder auch Autowerbung. Die konsequente Verwendung erzielt hohe Widererkennungswerte, die Reinhardt zu einer Marke in der Region gemacht hat. Eine besonders erfolgreiche Werbemaßnahme ist ein persönliches Gutscheinheft für die Kunden.
Der Umsatz je Mitarbeiter war einer der höchsten aller Bewerbungen. Und die Zahl der verkauften Motorgeräte ist im Betrachtungszeitraum von drei Jahren um über 60 % gestiegen.
Besonders erfolgreich war und ist man mit Akkugeräten und Robotermähern – also neuen Produktgruppen, für die der Markt erschlossen werden muss.
Reinhardt ist sehr aktiv im Bereich Kontaktpflege und Öffentlichkeitsarbeit. Die Brancheninitiative QMF brachte er in der Startphase als Vorsitzender nach vorne, darüber hinaus ist er Vorstandsmitglied des örtlichen Gewerbevereins und in der Sümo-Arbeitsgruppe „Werbung“ tätig. Zudem ist er in verschiedenen Sozialprojekten tätig und wurde 2014 zum offiziellen „Partner der Feuerwehr“.
Zum Schluss allen, die sich beteiligt haben, den Nominierten und dem Sieger: Herzlichen Glückwunsch – Sie haben tolle Betriebe! Und für alle, die noch nicht gewonnen haben: Der nächste Unternehmerpreis MOTORIST wird am 20. Februar 2016 verliehen!
Auszug aus einem Artikel, der in MOTORIST 2/15 erschienen ist.