Wer wünscht ihn sich nicht, den perfekten englischen Rasen? Sattes, dichtes grünes Gras ohne Moos. Aber ohne die richtige Pflege geht es nicht ein bis zwei Mal pro Jahr braucht jeder Rasen seinen "Wellness-Tag".
Seit der letzten Marktübersicht zum Thema Vertikutierer in "Motorist 4/2008" hat sich einiges im Vertikutierermarkt getan. Viele neue Geräte wurden entwickelt und in den Markt eingeführt. Dennoch ist und bleibt ihr Verkauf ein schwieriges Geschäft, das sehr wetterabhängig und durch massive Werbung mit Discount-Angeboten im Frühjahr gekennzeichnet ist. Hinzu kommt, dass sich der Gebrauch eines Vertikutierers im Gegensatz zu einem Rasenmäher auf ein bis maximal zwei Mal pro Jahr beschränkt ein Grund für viele Gartenbesitzer eine teure Investition zu vermeiden.
Ausblick
Die Zahlen der GfK machen deutlich, dass die Bedeutung des Vertriebskanals Internet auch bei den Vertikutierern zunimmt. Zwar werden bisher mehrheitlich kleinere Elektro-Vertikutierer im Internet bestellt, jedoch hat sich der Anteil der von Januar bis April 2011 online gekauften Benzingeräte im Vergleich zur Vorjahresperiode verdoppelt. Zwar ist zu vermuten, dass diese Zunahme besonders die Baumärkte zu spüren bekommen, jedoch sollte auch der Motorist diese Entwicklung aufmerksam beobachten. Mit individuellen Beratungsgesprächen und Produktvorführung bietet der Verkauf von höherpreisigen Benzin-Vertikutierern nach wie vor gute Chancen für Motoristen und Fachhändler. Auch durch das Vermietgeschäft von Benzingeräten kann nach der Mehrheit der von uns befragten Hersteller und Importeure der Motorist Kunden an sich binden und Zusatzkäufe realisieren.
Fazit
Der Vertikutierer-Markt ist durch ein umfangreiches Geräte-Angebot gekennzeichnet. Für den Kunden ist es daher nicht einfach, aus dem reichhaltigen Angebot den für ihn passenden Vertikutierer auszuwählen. Die Kaufentscheidung wird zusätzlich durch die im Frühjahr von Discountern und im Internet angebotenen Aktionsgeräte beeinflusst. Als Reaktion hierauf sollte der Fachhandel zeitlich parallel zu den Discounterangeboten mit kompetenter Beratung sowie praktischen und vergleichenden Produktvorführungen auf seine Produkte aufmerksam machen. Ein ausreichendes Angebot an Verleihmaschinen hilft dem Fachhandel, Zusatzverkäufe zu realisieren.