Bereits im Februar trafen sich die Geschäftsführung der Stihl-Vertriebszentrale und der Vorstand des Verbandes der Motoristen zu einem offenen Austausch über aktuelle Marktentwicklungen und Herausforderungen im Fachhandel in Düsseldorf. Ein Anlass waren die jüngsten Stihl Kataloge.
Zu dem Treffen in der Düsseldorfer Geschäftsstelle des Verbandes der Motoristen (VdM) geladen hatte VdM Geschäftsführerin Dorentina Kodralija. Andreas Epple, Geschäftsführer der Stihl Vertriebszentrale in Dieburg, und der Gebietsverkaufsleiter der Stihl Region West, Alex Detzel, folgten der Einladung, um gemeinsam mit dem VdM Vorstand Fragen und Anliegen der Fachhandelspartner zu erörtern. Im Fokus stand u. a. die Neugestaltung des Stihl Katalogs, der in seiner jüngsten Ausgabe für die Saison 2025 zunächst ohne Preisangaben erschienen war, was für Rückfragen innerhalb der VdM-Mitgliedschaft sowie Diskussionen innerhalb des Fachhandels gesorgt hatte.
VdM-Geschäftsführerin Kodralija hob die Herausforderungen hervor, die für den Fachhandel aus dieser Situation entstehen. So wiesen die VdM-Vorstandsvorsitzenden Markus Specht und Lars Lehmann insbesondere auf die praktischen Hindernisse hin, die sich im täglichen Geschäft für Fachhändler und Kunden durch die fehlende Preisauslobung ergeben. Die Anpassung sei durch notwendige organisatorische Vorbereitungen, aktualisierte Kalkulationen und die fortschreitende Digitalisierung bedingt, erklärte im Gegenzug Andreas Epple. Zugleich betonte er die Gewährleistung einer unterjährigen Preisstabilität. Globale und wirtschaftliche Herausforderungen hätten organisatorische Anpassungen in der Produktion des Katalogs erforderlich gemacht.
Kataloge angepasst
„Fachhändler führen ihre Unternehmen anders als Hersteller – Produkte sind beratungsintensiv. Die Kommunikation muss angepasst werden“, betonte Kodralija. Sie erklärte, dass Verständnis für den Fachhändler wichtig sei, um nachhaltige Lösungen zu finden. Andreas Epple versicherte abermals, dass Stihl den Fachhandel als wesentliches Bindeglied in der Vertriebsstruktur betrachtet. Die Förderung der Zusammenarbeit zwischen Industrie und Fachhandel bleibe ein vorrangiges Ziel. Dass Stihl die Rückmeldung seiner Fachhändler wichtig sei, zeige auch die Tatsache, dass seit dem 14. Februar eine kompaktere Katalogversion mit Preisangaben ausgeliefert wird.
Dialog weiter intensivieren
Dorentina Kodralija unterstrich im Folgenden auch die grundsätzliche Notwendigkeit einer transparenten Kommunikation zwischen Herstellern und Fachhandel und auch Andreas Epple sicherte zu, weiterhin auf eine enge Zusammenarbeit zu setzen und die Anliegen des Fachhandels zu berücksichtigen. Aufgrund der zunehmend wichtigeren Rolle der Digitalisierung sollen in kommenden Gesprächen weitere praxisnahe Lösungen entwickelt werden, um den Fachhandel bestmöglich zu unterstützen. Um welche Inhalte und Themen es sich dabei handelt, wurde nicht benannt. Jedoch bekräftigten sowohl der VdM als auch Stihl ihr gemeinsames Ziel, die Kooperation und den Dialog weiter zu intensivieren.
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