„Die spoga+gafa ist nicht unsere Messe“, hört man nicht selten aus dem Motorgeräte-Fachhandel. Sicher: Schweres Gerät wie auf der demopark oder GaLaBau ist in den Kölner Messehallen nicht zu finden. Stattdessen dominiert in der Wahrnehmung vieler asiatische Importware. Dennoch sollte man die spoga+gafa als Leitmesse rund um das Thema Gartentrends nicht unterschätzen, findet Messedirector Stefan Lohrberg. Motorist hat dazu nachgefragt.
Herr Lohrberg, in knapp einem Monat öffnet die spoga+gafa ihre Pforten. Vom 16. bis 18. Juni geht sie diesmal unter dem Leitthema Responsible Gardens an den Start und hat als weltweit größte Garten- und BBQ-Messe wieder viel Interessantes zu bieten. Viele Motoristen nehmen die spoga+gafa jedoch nicht wirklich als ihre Messe an. Sie sehen das anders. Warum?
S. Lohrberg: Wenn es aus der Historie heraus eine Messe gibt, die eine Motoristen-Messe ist, dann ist dies die spoga+gafa. Denn groß geworden ist man hier in Köln gemeinsam. Aus diesem Verständnis heraus bin ich überzeugt, dass die spoga+gafa gemeinsam mit der Motoristen-Branche auch eine Zukunft hat. Neben Akkugeräten und smarter Technik, die in diesem Jahr zum Beispiel auf der Gemeinschaftsfläche des IVG mit Vertretern diverser Akkuallianzen wie Bosch oder Birchmeier und interessanten Start Ups präsent sein wird, bietet die spoga+gafa alles an Zusatzsortimenten wie Outdoorliving oder Grills. Damit bleibt die spoga+gafa ein One-Stop-Shop für Motoristen, die ihren Kunden etwas mehr bieten wollen.
Gerade beim Thema Grillen scheinen Motoristen zuletzt schwer zu überzeugen, auch, weil der Markt in den letzten Jahren stagniert…
Der Grillmarkt ist nicht einfach, das stimmt, aber er erholt sich und wächst wieder. Das melden uns auch die verbliebenen BBQ-Fachhändler zurück. Und hier liegt wieder eine Chance für Motoristen. Denn einige der einschlägigen Fachhändler haben sich aus dem Geschäft zurückgezogen. Die Nachfrage und der Bedarf nach Beratung bestehen aber weiter. Der Motoristen-Fachhandel, der sich auf gute Beratung versteht, kann die Nische schon mit einer überschaubaren Grill-Ausstellung füllen und profitieren. Aber es geht auch nicht nur um den Bereich BBQ. Jedes grüne Zusatzsortiment rund um den Garten stärkt das Portfolio. Denn selbst die professionellen Kunden, die den Motoristen-Fachhandel aufsuchen, sind auf privater Ebene ebenfalls Kunden. Es geht also darum, aus einem Kunden einen zweiten Kunden zu machen.
Was gibt es auf der spoga+gafa sonst noch Interessantes für den Motorgeräte-Fachhandel?
Spannend ist, dass wir in diesem Jahr erstmals einen neuen Ausstellungsbereich andeuten, nämlich „Outdoor Adventures“. Hier wird BBQ zum Kochen in der Natur, die dekorative Gartenbeleuchtung zum Licht machen im Freien oder die Pflanzenbewässerung zur Wasseraufbereitung. Die spoga+gafa stößt damit in eine neue Lösungs- und Vermarktungsebene vor, die für den Fachhandel hochinteressant ist. Aussteller wie die Petromax GmbH, die als Marke auch bei Motoristen vertreten ist und das Thema auf der spoga+gafa auf 500 Quadratmetern bespielt, unterstreichen den Trend. Und auch hier gilt wieder: Jeder Kunde ist ein doppelter Kunde und kaum ein Ort eignet sich für die genannten Sortimente besser als der Motorgeräte-Fachhandel mit seiner Expertise für Grün und Outdoor. Abschließend möchte ich auch die Vortragsbühne in der Nähe der IVG-Fläche erwähnen, auf der die Themen Handel, Nachhaltigkeit und Technik im Mittelpunkt stehen werden und dies ebenfalls im Umfeld der Halle 6, wo der IVG Gemeinschaftsstand zu finden ist. Tolle Möglichkeiten zum Netzwerken bieten wie immer die 6 o`clock Prime BBQ Night in den Kölner Rheinterrassen am Messe-Sonntag und die IVG Gartenparty am Montagabend ab 17:30, ebenfalls in Halle 6.
