Der koreanische Kompakttraktoren- und UTV-Spezialist Kioti sieht sich auf dem deutschen Markt klar auf Wachstumskurs. Das von Hamburg aus agierende deutsche Team konnte 2021 die Verkaufszahlen deutlich steigern und hat sich damit in der Zulassungstabelle klar etabliert.
Wie es von Kioti heißt, beginnt sich die Umstellung des Vertriebs auszuzahlen. Vor gut drei Jahren wurde dieser von diversen Importeuren abgezogen und in einer eigenen, deutschen Verkaufsabteilung gebündelt. Gleichzeitig wurde der Ausbau des deutschen Händlernetzes vorangetrieben. Mit Erfolg: 60 Fachhändler hat man hierzulande aktuell unter Vertrag und somit die Sichtbarkeit der orangen Traktoren mit dem Kojoten im Logo im deutschen Landmaschinenhandel deutlich verstärkt. Nun steht das nächste Ziel an. Wie bereits im November bei seinem internationalen Händlermeeting in Orlando verkündet, möchte Kioti im Rahmen des „Next Level“- Vertriebskurses auch in Deutschland vom wachsenden Marktpotenzial für Kompakttraktoren, UTV und Nullwendekreismäher (ZTR) profitieren, und das überproportional, wie Martin Benz, Verkaufsdirektor für Deutschland, betont.
Alles in Eigenfertigung
Dafür setzen die Koreaner auf ein breites Programm hochwertiger Kompakttraktoren, Utility Transport Vehicles (UTV) vom Typ K9 und Maschinen für die Grünflächenpflege wie die Nullwendekreismäher der ZX-Serien für Profi- und Privatanwender. „Verlässlich, robust und leicht zu warten, das ist unser Versprechen an die Anwender“, so Benz. Gewährleisten könne man dies, weil Kioti kein weiterer „Finisher“ sei, der die Komponenten für seine Traktoren in aller Welt zusammenkauft. Vielmehr fertige man alle Traktoren, UTV und ZTR und mit kommenden Änderungen in 2022 auch alle wesentlichen Hauptkomponenten für die Traktoren selbst. Zurückgreifen kann Kioti dafür auf modernste Motorentechnologie, komplette Antriebsstrangsysteme und Rahmen seines Mutterunternehmens Daedong.
Lukratives Garantieversprechen
„Für uns bedeutet das größere Qualitätssicherheit, exakt passende Komponenten und letztlich langlebigere und verlässliche Produkte. Dies können nur wenige Traktorenmarken von sich behaupten. Gerade in der jetzigen Zeit bedeutet das auch größere Liefersicherheit für einige der Komponenten“, sagt Knut Ziemer, der die Geschäftsentwicklung und Außendienst-Aktivitäten in Deutschland für Kioti verantwortet. Dies ermögliche dem Fabrikat zudem ein besonders starkes Verkaufsargument, nämlich eine Garantie von bis zu fünf Jahren bei Traktoren. Dabei wird eine zweijährige Komplettgarantie gewährt sowie eine zusätzliche Garantie von drei Jahren, begrenzt bis maximal 3.000 Stunden, auf den Antriebsstrang. Dies gilt dabei ausdrücklich auch bei gewerblicher Nutzung.
Ausbau des Vertriebsteams
Auch weiterhin hat man Ambitionen. So will Kioti seine Präsenz in 2022 weiter stärken. Für das erste Halbjahr 2022 haben Benz und Ziemer ihr deutsches Vertriebs- und Service-Team mit zusätzlichen Mitarbeitern aufgestockt. Gemeinsam steht für die junge Mannschaft, neben dem weiteren Ausbau der Präsenz der Marke und des Händlernetzes, die Markteinführung neuer Traktorenmodelle der Serie HX sowie des neuen K9-UTV-Fahrzeugs mit vollintegrierter Kabine auf dem Plan. Ein Highlight im zweiten Halbjahr wird die Präsentation auf der GaLaBau in Nürnberg sein.
Ausgezeichnete Händler
Auf dem Kioti Händlermeeting in Orlando wurden zudem erstmals auch drei deutsche Händler für ihre herausragenden Leistungen im Bereich Vertrieb und Marketing ausgezeichnet. Demnach ging der „Germany Dealer Excellence Award“ an die Firmen Lücke-Schröder in Hunteburg, Wohltmann Landtechnik in Vollersode und FLS Fahrzeug- und Landtechnik in Lößnitz. Alle drei Händler hatten sich durch ihr besonderes Engagement nach der Übernahme des Kioti-Vertriebs in ihrer Region sowie bei der Kioti-Road-Show ausgezeichnet.
